El secreto del Seguimiento

En ventas, el peor enemigo no es un «no» directo, sino el silencio. Un cliente que no responde, que dice «déjame pensarlo» o que parece interesado pero no avanza, puede ser frustrante.

Pero la realidad es que el seguimiento no se trata de insistir, sino de construir valor, generar confianza y mantenerte presente en la mente del cliente hasta que tome la decisión correcta.